近年来，在信托业转型创新的浪潮下，标品信托快速发展。随着我国资本市场 改革持续深化，信托公司 开展标品业务的热情也进一步提升。除了热情外，在开展标品业务时，信托公司还需要不断提升投研能力、科技能力、风控能力等综合实力。此外，加强投资者教育 依然是信托公司重要的功课之一。

　　长期以来，信托产品 的刚性兑付问题根深蒂固，信托公司客户也对信托公司的产品有着保兑付、固定收益的预期。但信托标品业务底层资产多为受市场风险影响显著的标准化金融产品 ，净值化波动成为标品信托显著区别于过往非标产品的特征。但由于信托公司客户刚兑思维，一方面导致其难以接受净值化的标品产品，使信托公司发行的相关产品难以上规模，甚至发行遇冷；另一方面由于部分标品存在净值大幅波动的情况，在产品发生回撤的时候，客户难以接受，大幅赎回导致产品难以运作。

　　信托公司后续可以从四个方面落实好投资者教育工作。一是加强信托投资 者教育的宣传和普及，包括加大对信托投资者教育的宣传力度，让更多的投资者了解信托及相关标品投资的基本知识，提高投资者的投资风险意识。二是严格落实信托合格投资者的认定标准。相比于一些其他金融投资产品，信托投资有一定的门槛，高净值人群在风险意识和风险承受能力方面相对较高。三是建立信托投资者教育的网络平台，包括微信等渠道，提供更多的信托投资者教育资源，让投资者可以更方便地获取信托投资者教育资料。四是提供更多的信托投资者教育机会，包括论坛、沙龙等，让投资者可以更好地了解信托投资的基本知识，提高投资水平。

　　因此，信托公司在发展标品业务的过程中，一方面需要引导现有投资者逐步改变投资思维，打破刚性兑付的理念，引导投资者投资相关产品，进行投资者教育，使投资者认识到标品信托收益波动的客观性；另一方面也要进一步拓宽客户群体，寻找与相应产品风险和收益特征相匹配的投资者。